第九十八章三个角色很重要(第2/2 页)

来的事情，后果应该他们自负。”

大家都认同小萍的说法。但年伟和乔凡雨心里有着一种摆脱不了的沉重感。

林梦宁觉得，小萍阿嫂的女人直觉和人生智慧很值得自己琢磨。一个人在社会上要活得明白，看得清楚，想得正确，如果没有来自于生活的实际经验是不可能做到的。

话题转到了做房屋置换中介和参联建业务上，乔凡雨介绍了基本情况，以及与年伟一起商量的意见。然后，乔凡雨说：“对怎么物色一个恰当的人，具体负责后面要做的房子置换中介和参联建，很想听听各位的高见。”

阿康说：“我觉得年伟的意见是个比较好的办法，先找几个人一起共同负责，然后在他们上面搞个总管。总管嘛，我想小阿妹最合适，上面把好了大的关，下面的事情有人做，就可以开始了。而且这样做的话，情况你们夫妻俩随时都很清楚，不管是想要进一步发展或者收缩一点，不会有判断上的错误。”

小萍说：“凡雨，你和小阿妹想做的应该也是服务性行业，我这几年在长安厂里管的就是这些东西，当然我们是国营大厂体制不一样，但要做好事情的道理是一样的。要做好服务行业的事情，最重要的就是要将人做好，让别人和你打交道的时候觉得你可靠，能够被信任。一个人被别人信任了，后面的事情做起来就顺了，所以有人说，做生意，先做人，是很有道理的。还有就是小阿妹下面负责具体事情的人，应该配三个基本的角色。一个是能说会道，幽默风趣，社会经验多，又让人觉得不离谱，不滑头的人。这个人有点像工会主席，做沟通说服工作的能力要尽量强一点，这点蛮重要的。第二个人需要有热情，因为天性热情的人，实际上有钥匙开锁的功能，能促进人与人之间的更好沟通，可以让别人尽量把心里的话说出来。当然这个人要有分寸，不能瞎起劲。如果文化程度能高一点，又有点口才就更好了。第三个人就是财务，这个人不但要在专业上有经验，而且还要脑子清楚一点，能够从帐上及时发现各种问题，又能根据实际情况提出出有用的解决办法。同时这三个人如果原来是不熟悉的应该最好，因为中国人往往有了人情就会不讲原则，还特别容易搞小圈子抱团，啥个乡党不乡党的，就是这种东西。如果内部形成了小团伙以后，对各方面的工作影响会特别大，这个问题真的希望凡雨和小阿妹一定要注意。”

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